增員是主管日常的工作,那麼如何才能大幅提升增員的成功率?對於增員,有的主管僅將其當成一次簡單的?#24515;跡?#35469;為只要招到人就行,導致增員效果不佳。實際上,主管若想讓增員的成功率更高,應建立標準化的增員流程,從邀約開始便注重每一項細節。

一、標準化邀約

增員的管道有緣?#20351;?#36947;,也?#24515;?#29983;管道。不管是哪一種管道,都需要進行電話邀約。在電話邀約準增員過程中,主管要注意以下3點:
1要求夥伴拿到名單後第一時間就邀約。
2為夥伴設計與時俱進的邀約話術。話術內容包括:請準增員介紹個人基本情況(基本家庭資訊、過往?#33225;I經歷、離職原因、對於行業的瞭解程度);明確告訴準增員面試的目的(瞭解行業發展前景、工作內容、收入情況,以及公司與準增員進行雙向選擇);強調面試要攜帶的資料及面試時間。
3要求夥伴不斷演練邀約話術,讓準增員對象重視增員面試。

 

──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第366期

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